练摊是上个世纪八九十年代很多创业者做过的事情,因为没有过多的资金,没有成熟的项目,没有过硬的人际关系,想发财创业的人们,就利用流通的不便利,摆起了服装摊,小商品摊,日用百货摊等等,有很多现在的大老板就是这样走上创业之路的.我也曾是其中的一员.实际上,在现在摆摊成了很多人生存的方法.由于摆的人多了,自然竞争激烈,摆摊已经不太赚钱了.可是如果有独到的眼光,发现独到的产品,利用年货市场的特点,也一样能赚得第一桶金,为自己的创业找到一个切入点.

 我曾经有一个业务员是潮汕人,那是2000年的春节前夕,手上只有5000元的他,和珠海附近的一家花圃联系,准备在春节前的一段时间卖广东人家家都喜欢的金橘树和各种菊花.他花了三千元租了花市的场地,交了2000元的押金,进了一批金橘和菊花并和花圃达成了随时送货卖不完退货的协议,就这样白天黑夜的守在花市,没想到那年的生意非常好,到了大年30下午收摊算帐,竟然净赚了两万多元.从此,他再没有打过工,先开了一家小餐馆,最近见到他,他已经成了一个装修公司的老板.所以,不要小看第一次做生意的机会.

 这两天我的一个业务员小朱,在联系利万物时尚饰品业务的时候,跑到了珠海的圆明新园,本想在圆明新园设一个分销点,知道了他们正在招商,就是在春节初一到初七,可以在园内销售手工艺品,摊位费只有500元.我感觉到是一个产品宣传的机会，也是一个赚钱的好机会．因为春节圆明新园的游客每天都在两三万人，怎么都有机会赚钱的．并且还是宣传品牌的好机会．

　利用年货市场练摊赚钱，首先要了解市场的需求，产品一定是老百姓家里的必用品，比如：春联，年画，吉祥的工艺品，小礼品，或者是小孩子喜欢的传统玩具，因为是过年，只要孩子喜欢都有销路．这种方式可以成为想创业的人的实验场，如果赚钱就可以体会到成功的喜悦．创业，没有钱并不可怕，可怕的是你没有机会尝试．